4S店营销方案:3天锁定2000名客户,乐成卖出150辆汽车

作者:亚博yabo888vip网页版登录发布时间:2022-05-16 01:13

本文摘要:蒋老师有一个学员李总,是一家汽车4S店的营销总监,今年生意不是很好,想过许多拓客方法,也花钱投了许多广告,可是效果都欠好。于是找到蒋老师,让我给他筹谋一套营销方案,希望将门店业绩快速提升起来。于是我问了这位学员几个简朴的问题:蒋老师:“李总,你之前接纳了哪些营销方案?”李总:“什么买车送保险、以及满减运动,指定车型满20万减3万,这么鼎力大举度的折扣,主顾似乎都不太感兴趣。 ”蒋老师:“那是因为你的价钱不透明!让主顾感受你们利润很高,即便做出让利,他们还是不敢买。

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蒋老师有一个学员李总,是一家汽车4S店的营销总监,今年生意不是很好,想过许多拓客方法,也花钱投了许多广告,可是效果都欠好。于是找到蒋老师,让我给他筹谋一套营销方案,希望将门店业绩快速提升起来。于是我问了这位学员几个简朴的问题:蒋老师:“李总,你之前接纳了哪些营销方案?”李总:“什么买车送保险、以及满减运动,指定车型满20万减3万,这么鼎力大举度的折扣,主顾似乎都不太感兴趣。

”蒋老师:“那是因为你的价钱不透明!让主顾感受你们利润很高,即便做出让利,他们还是不敢买。”李总:“那有什么更好的方法,可以让主顾快速成交?”其实固然有,而且基本上不需要几多成本。基础不需要举行全城大规模的广告投放。

我把这套方案的焦点思路,总结为:汉堡思维+短视频推广+直播裂变你看到这里,可能会想,卖车跟汉堡有什么关系,直播间内里,怎么可能把车卖出去?其实,这内里有许多玄机,接下来,蒋老师就把这套方案分享给大家:第一步,巧借汉堡思维,让价钱越发透明东方人与西方人,有一个很大的思维差异,好比说肉夹馍和汉堡包,肉夹馍你是不知道内里是啥馅,可是汉堡包是“透明”的,一层一层的,蔬菜和肉饼都清晰可见。随着互联网的生长,产物的价钱越来越透明,这样导致许多商品,网上的价钱远远低于实体店,因为网上的谋划成本更低,价钱可以压到更低,而消费者只要通过网上一搜,就知道实体店的老板,赚了几多钱,这样大家就不愿意在实体店消费了。所以4S店营销革新第一步,就是使用汉堡思维,把车的成本、价钱、出厂价、进价都宣布出来。

大大方方告诉消费者。取得消费者的信任。

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第二步,短视频推广,锁定精准主顾接着,你要把这个运动信息,通过短视频来流传,这个是有一定成本的,通常一个短视频300万播放量,笼罩全城100万人,需要或许3万人民币。通过短视频,告诉全城的消费者,我们线上直播的时间,为线上营销做铺垫。第三步,直播裂变,看客酿成“销客”前期通过社群、短视频、以及营销人员,把直播间的专属二维码发出去,现在大家只需要把我们直播间的二维码分享到朋侪圈,你就可以获得3个权益:1,积分,一个挚友进入直播间,你就可以获得10个积分,挤满50个积分,你就可以到店换取一份精致礼物。

2,你朋侪扫了你的二维码,你朋侪也可以获得10个积分,同时,还能领取一张5000元的现金抵扣券。3,只要进入直播间,寓目时长满20分钟,都可以到场抽奖,奖品是一辆价值38万元的汽车。这个消息流传出去之后,当晚全城吸引60万人进入了直播间。

最后通过这场直播,为4S店大型线下促销运动,乐成引流2000名精准客户,现场3天运动,一共卖出去150辆汽车。其实,当下并不是实体店生意欠好做,而是我们需要换个思维方式,实验用新的营销方式,来激活老主顾。好了,今天的方案就分享到这里,你学会了吗?接待到场话题讨论!更多详细方案,接待订阅蒋老师的专栏《36天快速盈利》。


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